LA FERIAS DE EMPRENDIMIENTO, UNA OPORTUNIDAD PARA LAS PYMES

¿Cree que las ferias de emprendimiento son un real aporte para las Pyme?, sobre todo cuando, oficialmente, estamos en recesión…

     Sin duda, las ferias de emprendimiento son eventos promovidos por lo general por instituciones universitarias o asociaciones que velan por el comercio justo y tiene el fin último de crear oportunidades tanto para la comercialización de los productos y/o servicios de las pymes, como para el establecimiento de redes que faciliten la recuperar de capital de trabajo en particular, en momentos de contracción económica del mercado como el que estamos viviendo.
     Así mismo las ferias de emprendimiento, entre otros aspectos, facilitan el intercambio de conocimiento e información a través del contacto directo entre expositores y partes interesadas. Sin duda, son un espacio concreto para promover negocios, conocer la competencia, conocer la industria, intercambiar experiencias, promover el intercambio y descubrir nuevos clientes entre otros aspectos.

Conversé con algunos emprendedores del rubro textil que participaron en la pasada ExpoNegocios UC, y muchos de ellos dudaban sobre el éxito que pudiesen alcanzar con este tipo de iniciativas. Frente a ello, ¿por qué cree que las Pyme tienen ciertos reparos a la hora de intentar concretar sus negocios?

     Como he señalado las ferias son un instrumento eficaz a la hora de exponer los negocios a la comunidad interesada. La posibilidad de poner en contacto directo empresas con intereses similares o complementarios a través de una rueda de negocios, articula un espacio efectivo para  posibles vendedores y compradores de un producto o servicio en particular. Pienso que los reparos no responden a la feria propiamente tal ni a los eventos complementarios a ella sino a la coexistencia efectiva durante el mismo evento de dos agentes o participantes distintos.
     Explico este punto en detalle, por un lado deben existir empresas anclas que deben proveer con claridad y simpleza su necesidad o bien lo que desean adquirir del mercado. Este punto es gatillante a la hora de evaluar la efectividad del evento pues, a partir de sus indicaciones, es que se facilita la invitación y acercamiento de empresas oferentes. Las empresas oferentes son todas las pymes invitadas al evento con el fin de mostrar sus productos, pero, en conformidad a las necesidades y requerimientos específicos de las empresas anclas.

Así mismo, ¿cuáles son los principales pasos que debe seguir la Pequeña y Mediana empresa, antes de participar en ferias de emprendimiento y exhibir sus negocios?

     Sin lugar a dudas, la información es el primer y más importante paso antes de inscribirse. La información respecto a las empresas anclas o empresas dispuestas a comprar los productos y servicios de las empresas oferentes o pymes asistentes es el dato clave para definir la participación. Sin embargo, considero que las ferias de emprendimiento promueven un entorno emprendedor y el desarrollo de un ecosistema favorable en todo aspecto para la pequeña y medianas empresas.
     El acceso a los mercados y clientes es un aspecto medular a la hora de evaluar la participación de las pymes en este tipo de eventos. Sin embargo, recomiendo incorporar en la decisión, elementos como la oportunidad de acceder a las alternativas de financiamientos disponibles, o la posibilidad de incorporar conocimientos específicos en gestión empresarial, o el acceso y apropiación de herramientas tecnológicas de gestión y por sobre todo el acceso a redes de contactos que permitan mejorar la oferta de valor de toda Pyme, todo esto, antes de inscribirse.

¿Qué camino debe tomar la Pyme en tiempo de crisis?

     En épocas de contracción económica de los mercados es fundamental crear las oportunidades para hacer negocios. Hemos señalado que las ferias de emprendimiento son eventos facilitantes de oportunidades, más, deben existir instituciones que las promuevan. Así como las instituciones crean las oportunidades para las pymes, las pymes deben por si solas crear sus oportunidades y no esperar que los negocios toquen a su puerta.
     En tiempos de crisis, por sobre todo, debe aflorar la creatividad del emprendedor a fin de incorporar la innovación que garantice la generación de nuevas oportunidades de negocio. Esta innovación debe materializarse a partir de una nueva mirada a los quehaceres cotidianos de la empresa centrando así el interés es aspecto tales como: como dirigir mejor la empresa, como organizar mejor los productos, como colaborar mejor con el equipo de trabajo, como vender mejor mi producto o servicio, como investigar mejor el mercado, como promover mejor a mis empleados, como incorporar mejor el conocimiento a la empresa, como invertir mejor el dinero disponible, como mejorar los canales de comunicación con mis clientes, como pagar mejor a mis proveedores y cobrar mejora a mis clientes y por último como negociar mejor.